Accountmanager

80 procent: nieuwe klanten binnenhalen

• Je zoekt zelf uit wie je gaat benaderen en pakt ook zelf de telefoon. Binnen een maand weet je precies hoeveel gesprekken je gemiddeld nodig hebt voor een afspraak. Daarna ga je dat aantal steeds verder omlaag brengen.
• Je zit aan tafel bij ondernemers en marketingmanagers door heel het land. Je vraagt door tot je de vraag achter de vraag te pakken hebt, want daar zit de deal.
• Je bouwt het voorstel samen met onze specialisten. Jij kent de klant, zij kennen het vak. Samen maak je een plan dat klopt en dat je vol overtuiging aan de klant kunt presenteren.
• Je sluit de deal. Van eerste belletje tot handtekening ben jij eigenaar van het traject, en je viert samen met je collega’s jouw succes als het gelukt is.

20 procent: je eigen klantportfolio

• Je bezoekt je eigen klanten, houdt de relatie warm en spot kansen om de klant verder te laten groeien. Je ziet van dichtbij wat er bij klanten speelt en krijgt steeds beter gevoel voor waar de kansen liggen.
• Je draagt netjes over aan de specialisten. Contract kloppend, afspraken vastgelegd, collega’s weten precies wat er is beloofd.
• Je houdt je pipeline bij in het CRM en rapporteert wekelijks je cijfers. Niet omdat het moet, maar omdat jij als eerste wilt weten waar je staat.
• Je werkgebied is heel Nederland. Waar je belt, waar je afspraken plant en waar je heen rijdt, bepaal je zelf. Ligt je beste kans in Groningen of in Breda, dan pak je de auto. Wat we wel vragen: je woont binnen veertig kilometer van Lelystad, want ons kantoor is je thuisbasis en daar begint je dag.